Comment l’AWEX a touché +650 000 décideurs B2B grâce au DOOH stratégique

L'AWEX (Agence Wallonne à l'Exportation et aux Investissements étrangers) faisait face à un défi majeur : communiquer efficacement sur ses programmes d'incitants financiers auprès des entreprises wallonnes ayant des ambitions internationales. Dans un environnement médiatique saturé, l'AWEX devait trouver une solution permettant d'atteindre précisément les décideurs d'entreprises B2B tout en se distinguant parmi les canaux de communication traditionnels souvent ignorés par cette cible exigeante.

Ciblage géographique stratégique

Sélection de 83 écrans numériques situés dans des lieux fréquentés par les professionnels et décideurs

Priorisation des points d'affichage à proximité des pôles économiques et zones d'activités

Focus sur les stations-service, gares, parkings d'entreprises, clubs de golf, espaces de coworking et centres de fitness

Optimisation des achats média

Combinaison d'achats d'espace garantis et programmatiques pour maximiser l'impact

Utilisation des données de la plateforme glooh pour identifier les emplacements à plus fort potentiel

Programmation sur 12 jours répartis stratégiquement sur deux semaines (du lundi au samedi)

Création de contenu impactant

Développement de visuels créatifs autour du message "L'AWEX soutient vos #ambitions !"

Déclinaison de plusieurs variantes mettant en avant les différents types d'incitants disponibles

Design visuel épuré pour une compréhension immédiate du message par les décideurs en mouvement

Cette campagne démontre comment le DOOH ciblé peut efficacement atteindre une audience professionnelle B2B, traditionnellement difficile à toucher via les canaux conventionnels. En se concentrant sur les espaces où les décideurs évoluent quotidiennement, l'AWEX a réussi à s'intégrer naturellement dans leur environnement.

Avec plus de 656,000 impressions qualifiées et 464,000 diffusions (dépassant l'objectif initial de 5%), la campagne prouve que le ciblage géographique précis combiné à une stratégie d'achats mixte (garantis et programmatiques) permet d'optimiser l'impact et la portée, même dans un contexte de forte concurrence sur certains emplacements stratégiques.

Cette notoriété en haut de funnel était cruciale pour informer les entreprises wallonnes des opportunités de financement disponibles pour leurs projets d'internationalisation, confirmant ainsi le principe que la visibilité génère la considération, qui elle-même permet la conversion.